NLP
Posted February 15th, 2009 by Vlad Grigorescu with 3 Comments
Aceasta materie a fost inventata de Richard Bandler(informatician) si John Grinder(psiholingvist). Termenii s-ar descrie in felul urmator:
Programare – aptitudinea fiecaruia de a "produce" si "transpune" în practica o variata si complexa gama de programe comportamentale.
Neuro – perceptiile senzoriale care ne determina starea interioara.
Lingvistica – mijloacele de comunicare apelate, respectiv la comportamentul nostru verbal si nonverbal
Ideile de baza in NLP sunt:
1. Nu exista lucru negativ, ci doar "feedback";
2. Nu putem sa nu comunicam, orice stare comportamentala (chiar si un refuz) fiind semnificativa pentru interlocutorul nostru;
3. Orice "harta" este diferita de "teritoriul" pe care îl reprezinta(diferenta dintre teorie si practica);
4. Orice comportament este orientat catre adaptare la mediul ambiant;
5. Intelegem mult mai usor si mai bine ceea ce ne este deja familiar;
Cei doi initiatori s-au gandit ca daca avem
neurologia(ramura a medicinei care se ocupa cu studiul sistemului nervos sub aspect anatomic, fiziologic si patologic), lingvistica(stiinta care studiaza limba si legile ei de dezvoltare) si programarea(operatiunea de elaborare a unui program de computer), le pot combina. Astfel, daca stim cum functioneaza creierul uman, il putem reprograma folosind metodele de influentare a acestuia pe care le cunoastem(gesturi, cuvinte) pentru o imbunatatire a starii personale.
Am incercat sa fac o mica introducere a materiei. Eu personal nu ma pot lauda ca cunsoc subiectul foarte bine, ba chiar foarte putin. De fapt ce am facut eu este ca am luat din aceasta materie ce m-a interesat. Eu am zis ca daca putem influenta felul cum gandeste creierul intr-un mod constient atunci de ce sa nu profitam? eu ma folosesc de NLP uneori cand vreau sa impun spectatorului o anume atitudine sau o idee. Programarea neuro-lingvistica este practic o combinatie intre psihologie, sugestie si matematica, materie foarte folositoare.
Una din tehnicile folosite in NLP este ANCORAREA. Aceasta tehnica reprezinta practic conectarea unei senzatii cu un element declansator. Astfel, dupa ce este creata o legatura intre o senzatie si acel element, cand acesta apare va declansa reactia. Legatura dintre senzatie si acel element se face prin repetitie.
Ancorarea este o tehnica folosita foarte mult in publicitate. Probabil ca ati vazut acele reclame sau afise care readau imagini cu persoane frumoase, sexy, fericite, viu colorate, clar, curat, mari si apropiate, facand lucruri sau exprimand stari placute si dorite de potentialii clienti, pe langa care apare sigla firmei sau produsului care se vinde. Tot vazand in mod repetat astfel de reclame, senzatia aceea si starea aceea se vor lega(ancora) de numele produsului. Astfel, in clipa cand creierul va vrea acea senzatie sau stare se va gandi la numele produsului. Este practic un tip de manipulare.
Sa luam ca exemplu reclamele(afis sau tv) la parfumuri. Evident ca nu poti stii care parfum miroase mai frumos din toate cele din reclama pentru ca mirosul nu trece de obiectiv. Dar in toate vei vedea barbati/femei foarte sexy. De ce ne dam cu parfum? Ca sa atragem sa ne simtim placuti. Cum arata o persoana atractiva si placuta? Ca cea din reclama. Si iata cum se face legatura intre dorinta de a fi placut si numele produsului care va fi mereu acolo.
Eu folosesc aceasta tehnica in diferite feluri. Este destul de complicat sa creezi o ancora intre doua elemente foarte repede, desi este posibil. Eu practic ma folosesc de ancorele pe care oamenii le au deja. Una din ele ar fi datul din cap intr-o parte si in alta care intr-un limbaj universal inseamna „nu”. Oamenii stiu pur si simplu ca acel dat din cap inseamna „nu” si eu profit de asta. Sa zicem ca intreb pe cineva daca vrea sa se razgandeasca intr-o situatie anume. Daca eu nu vreau ca acea persoana sa se razgandeasca, in timp ce o voi intreba acest lucru voi da din cap sugerand „nu”. Persoana va reactiona la declansator(datul din cap) si va spune "nu". Puteti incerca acest lucru si puteti folosi si varianta cu „da”.
Putem observa astfel de detalii si cand intrebam pe cineva ceva. Spre exemplu, cum spunea Derren Brown, cand te intreaba prietena „Vrei sa mergem sa imi cunosti parintii?” si tu raspunzi „Da” in timp ce dai din cap ca nu fara sa iti dai seama. Intr-o situatie de acest gen, eu, ca si "ghicitor" voi stii ca tu de fapt gandesti „nu”. Practic am stiut la ce te-ai gandit. Asta inseamna ca pot citi ganduri? Eu zic ca da.
Programarea neuro-lingvistica are multe intrebuintari si se bazeaza pe multe tehnici foarte valoroase care trebuiesc studiate direct de la sursa. NLP este practic o aptitudine care se dezvolta si se folsoeste mai mult inconstient.
Posted in
Teorie
Tags dezvoltare personala manipulare nlp persuasiune programare neuro lingvistica
Written by Vlad Grigorescu
Am o parere pe care nu o sa o impartasesc! 
Interesting blog post. What would you say was the most important factor in using NLP?
March 6, 2009 at 12:03 am
Ce parere ai despre 2 dintre trucurile lui Derren Brown si anume:
1. http://www.youtube.com/watch?v=3Vz_YTNLn6w
2.http://www.youtube.com/watch?v=II_-QcW4Q4I
Ai putea sa le explici cat de cat. Sa spui ce tehnici a folosit….etc.
Ar fii interesant.