9 momente cand tu NU ai fost atent/a

9 momente cand tu NU ai fost atent/a

Posted February 25th, 2010 by Vlad Grigorescu with 4 Comments

1. Cand ti s-a furat portofelul in autobuz

2. Cand nu ai citit acel „preturile nu contin TVA” mic din josul paginii

3. Cand ai primit rest mai putin decat trebuia

4. Cand nu ai vazut ca masina din fata a franat si ai tamponat-o

5. Cand te-ai uitat aiurea la o masina care a tamponat-o pe alta si nu ai vazut gura de canal

7. Cand ai APASAT PE CAPSLOCK FARA SA ITI dai seama

8. Cand magicianul a adus elefantul pe scena

9. Cand ai citit acest articol inutil si nu ai observat ca punctul 6 lipseste.



Sugestia negativa

Posted October 9th, 2009 by Vlad Grigorescu with 2 Comments

Postul anterior spunea “Nu vota nici o varianta” si in momentul in care scriu acest text vad ca au fost deja 20 de persoane care au votat una din variante. De ce au facut-o? Poate din curiozitate, poate ca sa vada cati au votat desi li s-a spus sa nu voteze sau poate sperau sa descopere ceva interesant. Sunt foarte multe motive pentru care ar fi putut sa o faca dar esential este ca au facut-o desi li s-a spus sa nu o faca. Acest experiment are la baza “sugestia negativa”. E ca atunci cand iti zic sa nu te gandesti la un elicopter si tu tot o faci chiar daca ti-am zis sa nu te gandesti. Asta se intampla pentru ca ideea era acolo in propozitie: sa nu TE GANDESTI LA UN ELICOPTER.

Noi oamenii avem tot timpul in jurul nostru sugestii de multe feluri pe care le receptionam constient sau inconctient. Este felul in care oamenii se dezvolta din momentul in care se nasc. Asa invatam, prin sugestii. Sugestile sunt peste tot si trebuie sa stim sa profitam de ele sau sa ne ferim de ele. Acum vreau sa vorbesc despre sugestia negativa si cum poate ea fi folosita sau ocolita in avantajul nostru:

1. Cum sa ocolim sugestia negativa

Este o regula in psihoterapie care spune sa nu folosesti niciodata sugestii negative pentru ca ele sunt tot sugestii. Spre exemplu nu e bine sa spui unui adolescent “sa nu fumezi” pentru ca astfel ii sugerezi posibilitatea fumatului. Daca vrei sa il indepartezi de la ceva, nu ii cere sa se indeparteze de acel lucru ci sugereaza-i un alt lucru pe care sa il faca in schimbul acelui lucru. Nu-i spui “sa nu fumezi” ci ii dai orice alta sugestie pozitiva gen “mergi afara si joaca fotbal”. Astfel, nu ii sugerezi nimic negativ, ba dimpotriva.

2. Cum sa profitam de sugestia negativa

Avand in vedere ca sugestia negativa are un efect asa puternic, este evident ca o putem folosi si in avantaujl nostru. Trebuie pur si simplu sa transformam sugestia dorita intr-una negativa. Am auzit de un caz in care un tata ii spunea copilului  “daca nu mananci tot nu te las sa iti speli farfuria”. Astfel copilul isi dorea sa isi spele farfuria pentru ca parea ceva atractiv pentru el.

Sugestia negativa poate fi folosita si in combinatie cu una pozitiva punandu-le in aceeasi propozitie. Astfel creezi in capul victimei doua variante diferite din care sa aleaga. Daca tu ai grija ca ele sa fie ambele in avantajul tau esti cu un pas inaintea lui. Ex:  “sa nu iti speli farfuria, mai bine spala chiuveta”. Astfel, victima nu are de ales decat din doua variante. Indiferent ce alege este in favoarea ta.

Sugestia negativa este o arma foarte folositoare pentru cei care stiu sa o foloseasca. Inca odata spun ca mintea omului este fragila si programabila exact ca un calculator.

PS: Incearca sa nu fii atent unde te mananca si furnica pielea pe corp ca sa te scarpini. (am facut-o iar :) )



Reframing

Posted September 17th, 2009 by Vlad Grigorescu with 2 Comments

Termenul se refera la punerea unei idei/situatii intr-o perspectiva noua, intr-o “rama” noua. “Rama” se refera la o limitare pe care o avem atunci cand vedem o situatie. Daca renuntam la aceste limitari, putem dezvolta noi concepte si interpretari ale unei situatii. Este o tehnica de comunicare folosita de terapeuti pentru a-i ajuta pe pacienti sa vada problema lor dintr-o perspectiva noua, pozitiva. Este o tehnica pe care o putem folosi tot timpul si poate fi considerata, mai pe larg, “gandirea optimistului”. Spre exemplu, in loc sa zici “Ce ghinion, am pierdut trenul, trebuie sa astept o ora in gara degeaba” mai bine zici “Am pierdut trenul, ce ocazie buna, am o ora in care pot sa termin cartea de citit”.

Prin reframing, pastrezi sensul situatiei si arati cum poate fi folositoare punand-o in alt context. Capacitatea oamenilor de a vedea lucrurile prin “rama” favorabila reprezinta un mare avantaj pentru acestia si aceasta tehnica poate fi dezvoltata de catre oricine. In termeni populari, prin reframing, “vezi partea plina a paharului”.

Am auzit o poveste in care era redata scrisoarea unei studente catre mama ei. Suna cam asa:

“Draga mama,

Sa stii ca nu ti-am mai scris de ceva vreme pentru ca toate pixurile si creioanele mele au ars in incendiul din camera mea de camin. Sa stai linistita. Acum sunt bine. Nu am stat decat doua saptamani in spital si un barbat cu 20 de ani mai in varsta ca mine a avut grija de mine tot timpul. Chiar daca e un fost puscarias, sa stii ca eu cred ca e baiat bun si m-am mutat la el. Apropo, sa stii ca acum esti soacra. Ne-am casatorit. A, si o sa fii si bunica peste aproximativ 8 luni.

De fapt nu a fost nici un incendiu, nu m-am mutat la nici un barbat, nu esti soacra si nici nu o sa fii bunica, doar ca am picat examenul la matematica si voiam sa ma asigur ca atunci cand afli o sa vezi asta din perspectiva care trebuie.

Cu drag, fata ta…”



Cum iti dai seama cand cineva minte si la ce se gandeste?

Posted April 22nd, 2009 by Vlad Grigorescu with 1 Comment

Daca vrei sa aflii daca cineva minte sau nu, tot ce trebuie sa faci este sa folosesti un politist care face interogatoriul suspectilor, el e cel mai capabil de asta. Mai simplu, faci tu academia de politie ca sa stii cum face el sau mai simplu, citesti ce scrie mai departe. Tehnica pe care o folosesc politistii si nu numai, este destul de simpla, usor de invatat si extrem de inteligenta. Trebuie doar sa inveti sa interpretezi micile semnale pe care le face omul. Expresia “i-ai citit in ochi” acum are sens. Eu fac asta tot timpul.

De obicei, cand o persoana minte, fata si ochii lui dau de gol minciuna. Daca tot ce auzi/vezi e minciuna, e mai greu, dar cand minciuna face parte dintr-o serie de adevaruri o vei vedea diferita de ele. Drept urmare, tot ce trebuie sa faci este sa ceri minciuna impreuna cu niste adevaruri si sa observi daca exista diferente sau nu.

Mai concret, iei suspectul la intrebari la care stii ca spune adevarul, observi cum reactioneaza(micile miscari ale fetei si a ochilor) si apoi pui intrebarea la care vrei sa stii daca minte sau nu si observi daca reactile sunt diferite. Unii zic ca atunci cand cineva minte, nu se poate uita in ochii tai. Poate sa fie adevarat, poate sa nu fie. Poate sa fie exact pe dos. Conteaza cum reactioneaza in raport cu raspunsurile adevarate. Daca atunci cand spune adevarul nu se uita in ochii tai si cand minte se uita, inseamna ca atunci cand se uita incearca sa fie convingator. Deasemeana, este posibil sa se uite mereu in ochii tai sau mereu in alta parte si in acest caz, sunt alte detalii dupa care trebuie sa te uiti. Pozitia corpului, miscarile fetei, tonul vocii, atitudinea, etc. Trebuie sa te uiti dupa diferente.

In principal, aceasta este tehnica, explicata la minim. Mai este un mic truc usor de invatat prin care iti poti da seama la ce anume se gandeste cineva. Senzatile oamenilor pot fi de trei feluri: auditive, vizuale sau chinestezice. Oamenii, cand se gandesc puternic la ceva, tind sa isi miste ochii intr-un anume fel, lucru care a fost studiat si concluzile sunt urmatoarele:

  • Cand cineva inventeaza in minte ceva auditiv(un refren, o fraza, un sunet), tinde sa isi duca ochii in dreapta.
  • Cand cineva reconstruieste in minte ceva auditiv(un refren, o fraza, un sunet), tinde sa isi duca ochii in stanga.
  • Cand cineva inventeaza in minte ceva vizual(o fotografie, o fata, un peisaj, o imagine), tinde sa isi duca ochii in dreapta sus.
  • Cand cineva reconstruieste in minte ceva vizual(o fotografie, o fata, un peisaj, o imagine), tinde sa isi duca ochii in stanga sus.
  • Cand cineva inventeaza in minte ceva chinestezic(un sentiment, o senzatie fizica), tinde sa isi duca ochii in dreapta jos.
  • Cand cineva reconstruieste in minte ceva chinestezic(un sentiment, o senzatie fizica), tinde sa isi duca ochii in stanga jos.

In principal trebuie sa tii minte ca partea dreapta e partea cu minciuna dar nu e absolut adevarat. Nu uita, trebuie facut totul in raport cu alte raspunsuri. Mai jos este o imagine cu un personaj care mie imi place foarte mult(Eric Cartman) si pe care l-am pus sa demonstreze cele sase variante.



Prelegere

Posted April 2nd, 2009 by Vlad Grigorescu with No Comments

Va reamintesc ca diseara (Joi, 2 aprilie), ora 18.30, voi sustine la facultatea de psihologie o prelegere/spectacol despre manipulare(confuzie, sugestie, hipnoza, cold reading, pattern interrupt, ancorare)asa cum o inteleg eu. Prelegerea se va tine in amfiteatrul Damaschin, sediul Panduri. Va astept!



PRELEGERE DESPRE MANIPULARE ASA CUM O INTELEG EU

Posted March 22nd, 2009 by Vlad Grigorescu with 1 Comment

Joi, 2 aprilie, ora 18.30, voi sustine la facultatea de psihologie o prelegere/spectacol despre manipulare(confuzie, sugestie, hipnoza, cold reading, pattern interrupt, ancorare)asa cum o inteleg eu. Prelegerea se va tine in amfiteatrul Damaschin, sediul Panduri. Va astept!



Ancorarea, mijloc de manipulare

Posted March 4th, 2009 by Vlad Grigorescu with 2 Comments

V-ati gandit vreodata cum de se face reclama la parfum? Ma refer la reclama vizuala(poster, tv). In mod normal, la parfum trebuie sa faci reclama la miros cumva, corect?

V-ati intrebat vreodata care e cu reclamele acelea de la tv in care imaginile nu au nici o legatura cu produsul afisat la sfarsitul reclamei?

V-ati intrebat de ce se dau reclame la tv in mod repetat? Pai o sa incerc sa va explic eu foarte pe scurt.

Mai oficial, ancorarea este:

Procesul prin care un raspuns intern se asociaza