Semafoare, hipnoza, publicitate, manipulare, "pacing and leading"
Semafoare, hipnoza, publicitate, manipulare, "pacing and leading"
Posted November 1st, 2009 by Vlad Grigorescu with 5 Comments
“Pacing and leading” este o tehnica folosita in manipulare(publicitate, hipnoza, viata de zi cu zi) si eu cred ca este una dintre cele mai puternice si cele mai folosite.
Se refera practic la ideea de a conduce pe cineva in directia dorita, DUPA ce ai mers cu el pe drumul lui. Adica intai creezi raport intre tine si el si apoi il indrepti in ce directie vrei tu. Un exemplu de manipulare EVIDENTA care implica aceasta tehnica este situatia ce se creaza la semafor. Sunt convins ca ti s-a intamplat sa mergi pe strada, sa ajungi la semafor si sa fie rosu asa ca te-ai oprit alaturi de ceilalti oameni. Acestia au plecat si ai plecat si tu DESI semaforul era inca rosu. Acesta este un exemplu de “pacing and leading”. Ai ajuns la semafor si ai cazut de comun acord cu ceilalti ca respectati o regula(stati si asteptati sa apara culoarea verde). Astfel, sunteti in raport, aveti acelasi obiectiv, sunteti in aceeasi situatie, aveti aceeasi pozitie, practic ati convenit inconstient ca sunteti impreuna. Apoi, unul din pietoni nu tine cont de semafor si trece. Toti pleaca exact ca niste roboti teleghidati fara sa se gandeasca la ce fac si punandu-si viata in pericol.
Tehnica e cam asa: faci X prin urmare Y. Exemplificat: Te chinui mereu sa cureti petele murdare prin urmare vrei sa cumperi un detergent mai bun sau ti-e foarte sete asa ca vrei o bautura racoritoare. Tehnica o sa o vezi peste tot si daca ai suficienta agilitate o sa incepi sa o si folosesti si tu in avantajul tau.
Sa facem diferenta intre doua variante de exprimare:
1. Hai sa mergem la film.
2. Uite cum stai asa in pat si nu faci nimic si te plictisesti in casa si cum eu sunt deja imbracat, gata sa mergem. Ar trebui sa realizezi ca esti inca in pijamale si sa te schimbi si sa mergem la film.
Vedeti diferenta dintre cele doua abordari ale invitatiei? Varianta a doua are si o calitate de seductie mai mare pe cand prima poate parea imperativa si poate provoca respingere. In a doua afirmatie, “victima” nu poate sa nu accepte ca sta in pat si nu face nimic, ca se plictiseste, ca esti deja imbracat, ca ea este inca in pijamale si CA TREBUIE SA SE SCHIMBE SI SA MEARGA LA FILM.
Aceasta tehnica se foloseste si in hipnoza si o folosesc si eu mereu. Hipnotizatorul de obicei iti ofera mai multe afirmatii despre care stie ca sunt adevarate iar apoi trece la comenzi. Ex: asa cum stai pe scaun, cu ochii inchisi si imi asculti vocea domoala, cu mainile relaxate pe langa corp, sprijinit de spatar, tot asa simti cum intri intr-o stare de relaxare din ce in ce mai profunda. Practic, hipnotizatorul spune ceva ce vede sau stie ca se intampla si ii reda subiectului asezat pe scaun aceste informatii dupa care, in acelasi stil, ii ofera si comenzile. Subiectul de pe scaun gandeste ceva de genul: “da, stau pe scaun, mainile sunt relaxate pe langa corp, ii ascult vocea domoala, asta inseamna ca ceva se intampla si probabil merge. Da, trebuie sa intru intr-o stare relaxare maxima. Da, trebuie sa cotcodacesc ca o gaina.” 
E putin exagerat exemplul dar cam asa este procesul care are loc in mintea omului.
Acum ca ai inteles ca exista aceasta tehinca si ca este folosita in foarte multe situatii si ai aflat asta citind acest articol, stand pe scaun, linistit, O SA SIMTI NEVOIA SA IMI DAI 1.000.000 $.
Sugestia negativa
Posted October 9th, 2009 by Vlad Grigorescu with 2 Comments
Postul anterior spunea “Nu vota nici o varianta” si in momentul in care scriu acest text vad ca au fost deja 20 de persoane care au votat una din variante. De ce au facut-o? Poate din curiozitate, poate ca sa vada cati au votat desi li s-a spus sa nu voteze sau poate sperau sa descopere ceva interesant. Sunt foarte multe motive pentru care ar fi putut sa o faca dar esential este ca au facut-o desi li s-a spus sa nu o faca. Acest experiment are la baza “sugestia negativa”. E ca atunci cand iti zic sa nu te gandesti la un elicopter si tu tot o faci chiar daca ti-am zis sa nu te gandesti. Asta se intampla pentru ca ideea era acolo in propozitie: sa nu TE GANDESTI LA UN ELICOPTER.
Noi oamenii avem tot timpul in jurul nostru sugestii de multe feluri pe care le receptionam constient sau inconctient. Este felul in care oamenii se dezvolta din momentul in care se nasc. Asa invatam, prin sugestii. Sugestile sunt peste tot si trebuie sa stim sa profitam de ele sau sa ne ferim de ele. Acum vreau sa vorbesc despre sugestia negativa si cum poate ea fi folosita sau ocolita in avantajul nostru:
1. Cum sa ocolim sugestia negativa
Este o regula in psihoterapie care spune sa nu folosesti niciodata sugestii negative pentru ca ele sunt tot sugestii. Spre exemplu nu e bine sa spui unui adolescent “sa nu fumezi” pentru ca astfel ii sugerezi posibilitatea fumatului. Daca vrei sa il indepartezi de la ceva, nu ii cere sa se indeparteze de acel lucru ci sugereaza-i un alt lucru pe care sa il faca in schimbul acelui lucru. Nu-i spui “sa nu fumezi” ci ii dai orice alta sugestie pozitiva gen “mergi afara si joaca fotbal”. Astfel, nu ii sugerezi nimic negativ, ba dimpotriva.
2. Cum sa profitam de sugestia negativa
Avand in vedere ca sugestia negativa are un efect asa puternic, este evident ca o putem folosi si in avantaujl nostru. Trebuie pur si simplu sa transformam sugestia dorita intr-una negativa. Am auzit de un caz in care un tata ii spunea copilului “daca nu mananci tot nu te las sa iti speli farfuria”. Astfel copilul isi dorea sa isi spele farfuria pentru ca parea ceva atractiv pentru el.
Sugestia negativa poate fi folosita si in combinatie cu una pozitiva punandu-le in aceeasi propozitie. Astfel creezi in capul victimei doua variante diferite din care sa aleaga. Daca tu ai grija ca ele sa fie ambele in avantajul tau esti cu un pas inaintea lui. Ex: “sa nu iti speli farfuria, mai bine spala chiuveta”. Astfel, victima nu are de ales decat din doua variante. Indiferent ce alege este in favoarea ta.
Sugestia negativa este o arma foarte folositoare pentru cei care stiu sa o foloseasca. Inca odata spun ca mintea omului este fragila si programabila exact ca un calculator.
PS: Incearca sa nu fii atent unde te mananca si furnica pielea pe corp ca sa te scarpini. (am facut-o iar )
Reframing
Posted September 17th, 2009 by Vlad Grigorescu with 2 Comments
Termenul se refera la punerea unei idei/situatii intr-o perspectiva noua, intr-o “rama” noua. “Rama” se refera la o limitare pe care o avem atunci cand vedem o situatie. Daca renuntam la aceste limitari, putem dezvolta noi concepte si interpretari ale unei situatii. Este o tehnica de comunicare folosita de terapeuti pentru a-i ajuta pe pacienti sa vada problema lor dintr-o perspectiva noua, pozitiva. Este o tehnica pe care o putem folosi tot timpul si poate fi considerata, mai pe larg, “gandirea optimistului”. Spre exemplu, in loc sa zici “Ce ghinion, am pierdut trenul, trebuie sa astept o ora in gara degeaba” mai bine zici “Am pierdut trenul, ce ocazie buna, am o ora in care pot sa termin cartea de citit”.
Prin reframing, pastrezi sensul situatiei si arati cum poate fi folositoare punand-o in alt context. Capacitatea oamenilor de a vedea lucrurile prin “rama” favorabila reprezinta un mare avantaj pentru acestia si aceasta tehnica poate fi dezvoltata de catre oricine. In termeni populari, prin reframing, “vezi partea plina a paharului”.
Am auzit o poveste in care era redata scrisoarea unei studente catre mama ei. Suna cam asa:
“Draga mama,
Sa stii ca nu ti-am mai scris de ceva vreme pentru ca toate pixurile si creioanele mele au ars in incendiul din camera mea de camin. Sa stai linistita. Acum sunt bine. Nu am stat decat doua saptamani in spital si un barbat cu 20 de ani mai in varsta ca mine a avut grija de mine tot timpul. Chiar daca e un fost puscarias, sa stii ca eu cred ca e baiat bun si m-am mutat la el. Apropo, sa stii ca acum esti soacra. Ne-am casatorit. A, si o sa fii si bunica peste aproximativ 8 luni.
De fapt nu a fost nici un incendiu, nu m-am mutat la nici un barbat, nu esti soacra si nici nu o sa fii bunica, doar ca am picat examenul la matematica si voiam sa ma asigur ca atunci cand afli o sa vezi asta din perspectiva care trebuie.
Cu drag, fata ta…”
Clip video de la prelegere
Posted April 3rd, 2009 by Vlad Grigorescu with 1 Comment
Am fost invitat sa tin o prelegere la faculatea de psihologie pentru studentii de acolo. Iata un mic clip(teaser) “Manipularea asa cum o vede Vlad Grigorescu”, 2 Aprilie 2009. Daca vrei sa gazduiesti/organizezi aceasta prelegere suna la 0722/543.306.
PS: Nu sunt student la psihologie, nici nu am fost, pentru cei care au crezut asta si m-au intrebat.
“Un impresionant spectacol si prelegere. Vlad a tinut publicul hipnotizat pentru o ora jumate, dar totusi adevarata cea mai interesanta abilitate a sa este abilitatea sa de a citi limbajul corpului si de implanta idei, asta daca chiar asa se poate explica ceea ce face. Daca nu ai vazut niciodata un astfel de show trebuie neaparat sa il vezi, iar daca lai vazut o data o sa vrei sa il mai vezi din nou.”
Adrian Gheorghe, membru ASPSE, organizator
Daca vrei sa gazduiesti/organizezi aceasta prelegere suna la 0722/543.306.
PRELEGERE DESPRE MANIPULARE ASA CUM O INTELEG EU
Posted March 22nd, 2009 by Vlad Grigorescu with 1 Comment
Joi, 2 aprilie, ora 18.30, voi sustine la facultatea de psihologie o prelegere/spectacol despre manipulare(confuzie, sugestie, hipnoza, cold reading, pattern interrupt, ancorare)asa cum o inteleg eu. Prelegerea se va tine in amfiteatrul Damaschin, sediul Panduri. Va astept!
Ancorarea, mijloc de manipulare
Posted March 4th, 2009 by Vlad Grigorescu with 2 Comments
V-ati gandit vreodata cum de se face reclama la parfum? Ma refer la reclama vizuala(poster, tv). In mod normal, la parfum trebuie sa faci reclama la miros cumva, corect?
V-ati intrebat vreodata care e cu reclamele acelea de la tv in care imaginile nu au nici o legatura cu produsul afisat la sfarsitul reclamei?
V-ati intrebat de ce se dau reclame la tv in mod repetat? Pai o sa incerc sa va explic eu foarte pe scurt.
Mai oficial, ancorarea este:
Procesul prin care un raspuns intern se asociaza
Sugestia
Posted February 16th, 2009 by Vlad Grigorescu with 2 Comments
O sa iti cer sa faci ceva acum! Sa nu te gandesti la un caine! …ce-ai facut? Te-ai gandit la un caine, asa este? De ce? Eu am zis sa nu te gandesti dar tu te-ai gandit pentru ca propozitia „…te gandesti la un caine” era acolo in context. Eu am facut ca in mintea ta sa se formeze o idee(cainele) fara ca tu sa crezi ca eu vreau sa fac asta, ba dimpotriva. Acesta ar putea fi cel mai simplu nivel de sugestie ascunsa. Spun ascunsa pentru ca normal ar fi fost sa zic: „Gandeste-te la un caine” dar nu am facut asta pentru ca ar fi fost evident ca eu vreau ca tu sa te gandesti la un caine. Folosind aceasta metoda(propozitia negativa) am facut ca imaginea cainelui sa vina in mintea ta dar fara sa para ca am vrut asta.
Teoria mea este ca daca nu poti citi gandurile personale ale cuiva, macar ii poti implementa subtil ce ganduri vrei tu ca apoi sa te prefaci ca ii citesti gandurile(care nu sunt de fapt ale lui).
Eu folosesc sugestia intr-un mod foarte subtil pentru a sugera spectatorului diferite lucruri, stari. O sa iti propun sa incerci sa faci un mic exepriment cu un un prieten. Pune-i in fata, pe masa, cinci monede si pune-l sa se gandeasca la una din ele doar ca in momentul cand zici “gandeste-te la una din monede” arata subtil cu degetul, spre o moneda anume. Astfel ii vei sugera lui intr-un mod neobservabil ca trebuie sa se gandeasca la acea moneda. Apoi tot ce trebuie sa faci este sa ii zici la care moneda s-a gandit si sa iti culegi aprecierile pentru talentul tau special.
Sugestia poate veni prin cuvinte, prin mimica si gesticulatie, prin expresia fetei, prin sunete, prin practic orice, chiar si prin liniste. Orice poate fi o sugestie. Important este de unde vine, cum vine sau cand vine sugestia astfel incat rezultatul ei sa iti fie de folos.
Sugestia este elemntul principal de la baza hipnozei. Practic, hipnoza este de fapt sugestie servita pacientului care este intr-o transa sau stare de relaxare foarte puternica.
Inainte sa inchei o sa iti dau o sugestie. Inchipuie-ti un tantar care te musca si cum te mananca pielea in diferite locuri si orice ar fi nu trece si simti nevoia sa te scarpini. Acorda-ti cateva momente in care sa fi atent la ce simti pe piele, oriunde pe corp. Spune-mi ce s-a intamplat.
NLP
Posted February 15th, 2009 by Vlad Grigorescu with 3 Comments
Aceasta materie a fost inventata de Richard Bandler(informatician) si John Grinder(psiholingvist). Termenii s-ar descrie in felul urmator:
Programare – aptitudinea fiecaruia de a "produce" si "transpune" în practica o variata si complexa gama de programe comportamentale.
Neuro – perceptiile senzoriale care ne determina starea interioara.
Lingvistica – mijloacele de comunicare apelate, respectiv la comportamentul nostru verbal si nonverbal
Ideile de baza in NLP sunt:
1. Nu exista lucru negativ, ci doar "feedback";
2. Nu putem sa nu comunicam, orice stare comportamentala (chiar si un refuz) fiind semnificativa pentru interlocutorul nostru;
3. Orice "harta" este diferita de "teritoriul" pe care îl reprezinta(diferenta dintre teorie si practica);
4. Orice comportament este orientat catre adaptare la mediul ambiant;
5. Intelegem mult mai usor si mai bine ceea ce ne este deja familiar;
Cei doi initiatori s-au gandit ca daca avem